チャレンジャ
意味・解説
業界2位や3位で、トップ（リーダー）の座を奪うために攻撃的な戦略をとる企業のことです。
コトラーの競争地位戦略の一つです。トップ企業との差別化を図り、積極的な広告や価格攻勢、新製品の投入などで市場シェアの拡大を目指します。トップを攻撃することで自らの地位を高める戦略が特徴です。
くわしく
チャレンジャは、業界ナンバーワンの「リーダー」を追い越そうと頑張っている、2番手や3番手の会社のことだよ。例えば、スマホ市場でトップの会社に対し、新しい機能や驚きの安さで勝負を仕掛けていく姿を想像してみてね。単に生き残るだけでなく、積極的に「1位を奪いに行く」のがチャレンジャの役割なんだ。常に新しいことに挑戦する、勢いのある会社が多いんだよ。
例文
チャレンジャ企業が打ち出した大胆なキャンペーンが、市場に波紋を広げている。
過去問での出題状況
直近29回分の過去問（全2,900問）を解析した結果、3回登場しています（出題された年度: 3年度）。
出典: 本サイト独自集計（問題文および全選択肢テキストからの用語出現頻度・2026年6月時点）
同義語: 挑戦者, マーケットチャレンジャ
対義語: マーケットフォロワ
分類: 競争地位戦略