カニバリゼーション

カニバリゼーションは、英語で「共食い」を意味する「Cannibalization」が語源です。ビジネスにおいては、自社が市場に出した新製品が、意図せず自社の既存製品の顧客を奪ってしまう状態を指します。ポイントは、戦略なきカニバリゼーションは、多額の開発費や広告費を投じたにもかかわらず、会社全体のトータル利益が変わらない、あるいは悪化するという「合成の誤謬」を招くからです。実務では、ブランドラインナップを整理し、ターゲット層を「高級志向」と「低価格志向」のように明確に分けることで、この現象を回避します。しかし、IT業界など変化の激しい市場では、あえて自社製品を淘汰する覚悟で新技術を投入する「創造的破壊」が必要な場面もあります。例えば、高機能なスマートフォンが、自社の携帯音楽プレーヤーやデジタルカメラの市場を侵食することを承知で販売されるようなケースです。試験では「自社の新製品が既存製品の市場を浸食する」といった表現で出題されます。