差別化戦略
意味・解説
競合他社にはない「独自の価値」を提供することで、市場で優位に立つ戦略。
マイケル・ポーターが提唱した「基本戦略」の一つ。製品の機能、品質、デザイン、ブランドイメージ、アフターサービスなどで違いを出し、「多少高くてもこれが良い」と顧客に思わせることで、価格競争を避け、高い収益性を確保することを目指す。
くわしく
「『他とは違う』という個性を武器にして、指名買いしてもらうこと」です。
1.メリット:
顧客が価値を認めてくれれば、他社との安売り合戦に巻き込まれず、高い利益率を維持できます。
2.リスク:
差別化したポイントを他社がすぐに模倣したり、顧客がその違いに魅力を感じなくなったりすることに注意が必要です。
例文
当社のノートPCは、他社にはない圧倒的な「軽さ」と「頑丈さ」を前面に出す差別化戦略により、ビジネス層から高い支持を得ている。
同義語: 独自化戦略
対義語: 同質化戦略
分類: ポーターの基本戦略