コトラーの競争戦略（競争地位別戦略）
意味・解説
市場シェアの大きさに応じて、企業を4つの立場に分け、それぞれの最適な戦い方を示す手法。
フィリップ・コトラーが提唱。リーダー（最大手）、チャレンジャー（2番手）、フォロワー（追随者）、ニッチャー（隙間狙い）の4つに分類し、立場ごとの戦略をとるべきだとする考え方。
くわしく
市場での立ち位置によって「取るべき行動」は全く異なります。
1.リーダー：
シェア1位。市場全体の拡大を図り、他社の模倣を封じる「全方位（フルライン）戦略」をとります。
2.チャレンジャー：
シェア2位以下で首位を狙う。リーダーとの差別化を図り、弱点を突く攻撃的な戦略をとります。
3.フォロワー：
上位の模倣（マネ）をすることで、開発コストやリスクを抑え、効率よく利益を確保する戦略をとります。
4.ニッチャー：
特定の狭い領域で独自の地位を築き、大手が参入しにくい「隙間」を独占する戦略をとります。ポイントは、自分の立場をわきまえずに戦うと、リソースを浪費して自滅するからです。試験では、それぞれの名称と「全方位戦略（リーダー）」「差別化（チャレンジャー）」「模倣（フォロワー）」「限定市場（ニッチャー）」というキーワードの組み合わせが問われます。
例文
後発メーカーである当社は、大手と真正面から戦うのではなく、特定の専門分野に特化したニッチャーとしての戦略を選択した。
同義語: 競争地位別戦略
分類: 競争戦略