チャレンジャー戦略
意味・解説
業界シェア2位や3位の企業が、首位（リーダー）の牙城を崩してシェア奪取を狙うための競争戦略。
コトラーの競争地位別戦略の一つ。リーダー企業との差別化を図り、積極的な新製品投入や広告宣伝、価格競争を仕掛けるのが特徴。首位の弱点を突いたり、リーダーが模倣しにくい独自の付加価値を提供したりすることで、業界内での順位逆転を目指す。
くわしく
「王者に真っ向勝負を挑む『野心的な挑戦者』の戦い方」のことです。
1.基本方針:
リーダーが手を出せていない市場（セグメント）を攻めたり、同じ機能でも圧倒的に使い勝手を高めたりします。
2.リスク:
リーダーからの強力な反撃（同質化戦略）を受ける可能性があるため、体力と独自の武器（差別化）が不可欠です。
3.目標:
シェア1位への浮上、または首位を脅かすことで自らの存在感を最大化することにあります。
例文
当社はチャレンジャー戦略に基づき、業界首位の製品にはない独自機能を搭載したモデルを低価格で投入した。
同義語: 挑戦者戦略
対義語: リーダー戦略, 現状維持戦略
分類: 競争戦略