コトラーの競争地位別戦略
意味・解説
市場シェアに基づき、企業をリーダー、チャレンジャー、フォロワー、ニッチャーの4つに分類し、それぞれの立場に応じた戦略を説いた理論。
近代マーケティングの父、フィリップ・コトラーが提唱。
①リーダー（シェア1位）、②チャレンジャー（2位以下・1位狙い）、③フォロワー（模倣・低コスト）、④ニッチャー（特定分野の独占）。自社が市場でどの「地位」にいるかによって、取るべき最善の行動が変わることを示す。
くわしく
「市場という戦場での『立ち位置』に合わせた、賢い戦い方のガイドライン」です。
1.リーダー:
市場全体を広げ、トップを守る。
2.チャレンジャー:
リーダーに差別化を仕掛けて王座を奪いに行く。
3.フォロワー:
1位の真似をして効率よく稼ぐ。
4.ニッチャー:
誰もいない隙間を独占し、小さくても高い利益を上げる。
例文
市場シェア3位の当社は、上位企業の動向を注視しつつ、ニッチ分野での独自性を追求するコトラーの競争地位別戦略を実践している。
同義語: 競争地位別戦略, マーケット・ポジション戦略
分類: 競争戦略