フォロワー戦略
意味・解説
業界リーダーやチャレンジャーが開拓した市場を模倣し、開発コストを抑えながら確実に利益を確保する競争戦略。
コトラーの競争地位別戦略の一つ。先行企業が成功させた製品の機能やサービスを徹底的に分析（ベンチマーキング）し、後発として低価格や改良版を投入する。研究開発の失敗リスクを避けつつ、市場の成長に追随して効率的に収益を上げることを目的とする。中堅企業などが採用しやすい。
くわしく
「先頭を走るリーダーの『背中』を見ながら、安全なルートで効率よく進む戦い方」です。
1.方針:
1位になろうとして巨額の投資（広告や新開発）はせず、流行っているものを手堅く、より安く提供することに集中します。
2.メリット:
「売れるかどうか分からない」という不確実な段階を先行者に任せられるため、失敗が少ない堅実な戦略です。
例文
市場の不確実性が高いため、あえて先行参入はせず、フォロワー戦略を採ることで開発リスクを最小限に抑えた。
同義語: 追随戦略
対義語: リーダー戦略
分類: 競争戦略