販売モデル
意味・解説
商品やサービスを顧客に届けるための具体的な方式や、営業の進め方のパターン。
店舗での「対面販売」、ネットを通じた「電子商取引（EC / 取引形態）」、他社に売ってもらう「代理店販売」、企業に直接伺う「直販」などがある。製品の特性（高いか安いか、使い方が難しいか等）に合わせて、最も効率的に売れるモデルを選択することが重要。
くわしく
「『どうやってお客様まで商品を運んで、買ってもらうか』というルートと方法」のことです。
1.種類:
顧客に直接売る「D2C（Direct to Consumer）」、代理店を通す「パートナーモデル」、Webですべて完結する「セルフサービスモデル」など。
2.重要性:
どんなに良い製品でも、販売モデルを間違えると（例：高価なシステムを説明なしにネットで売る、など）、売上は伸びません。
例文
これまでは代理店を通した販売モデルが中心だったが、顧客の声を直接聞くためにD2Cモデルへの転換を模索している。
同義語: 営業モデル, 流通チャネル
分類: ビジネスモデル / マーケティング戦略