販売促進

顧客に「今、買おう」と思わせるための刺激を与える活動である。

1.消費者向け（消費者プロモーション）：値引き、おまけ（プレミアム）、懸賞、展示会、SNSでの拡散キャンペーンなど。直接的な購入動機を作る。

2.流通向け（トレードプロモーション）：卸業者や小売店に対して、自社製品を優先的に並べてもらうためのリベート（報奨金）や販売支援など。店側の「売りたい」気持ちを高める。

3.社内向け（インナープロモーション）：自社の営業担当者に対して、販売目標達成時のインセンティブなどを与え、士気を高める。

なぜ重要か：良い製品であっても、知られていなかったり、背中を押すきっかけがなかったりすれば売れない。販売促進は、商品の存在を「認知」させ、最終的に「行動（購入）」へ繋げる橋渡しの役割を果たす。