プル戦略
意味・解説
広告や口コミにより、消費者が自ら商品を「指名買い」するように仕向けるマーケティング戦略。
メーカーが消費者に対して直接広告（テレビCM、SNS、Webサイト）を行い、指名度やブランド力を高めることで、顧客を店頭に「引き寄せる（Pull）」戦略。対義語は、店側が売り込む「プッシュ戦略」。消費者が自ら選ぶため、価格競争に巻き込まれにくいという利点がある。
くわしく
消費者の「欲しい」という需要を先に作り出し、市場全体から商品を引っ張り出す手法である。
1.主な手段：大規模なテレビCM、SNSでのインフルエンサー活用、コンテンツマーケティング、検索エンジン最適化（SEO）など。ブランドイメージを構築し、信頼感を醸成する。
2.流通への影響：消費者が「あの商品はないのですか？」と店に問い合わせるようになれば、小売店は自発的にその商品を仕入れるようになる。メーカーは店に対して過度なリベートを払わずに済む。
3.ITの役割：インターネットの普及により、消費者が自ら情報を検索して比較するようになったため、プル戦略（インバウンドマーケティング）の重要性が相対的に高まっている。
なぜ重要か：強引な売り込み（プッシュ）を嫌う現代の消費者に対し、自発的に「選びたい」と思わせるプル戦略は、長期的なファン作りにおいて非常に有効だからである。
例文
多額の広告費を投入してプル戦略を展開した結果、新発売の清涼飲料水が「SNSで話題の商品」として全国のコンビニで取り扱われるようになった。
過去問での出題状況
直近29回分の過去問（全2,900問）を解析した結果、2回登場しています（出題された年度: 2年度）。
出典: 本サイト独自集計（問題文および全選択肢テキストからの用語出現頻度・2026年6月時点）
同義語: 需要創造戦略
対義語: プッシュ戦略
分類: プロモーション戦略