販売・製品・仕入計画
意味・解説
「何を・いつ・いくらで・いくつ」売る・作る・買うかを定めた実務上の計画。
経営戦略を具体的な数値に落とし込んだ実行計画。売上目標を立てる「販売計画」、それを作るための「製品計画」、材料を調達する「仕入計画」が互いに連動する必要がある。過剰な在庫を抱えず、かつ欠品を防ぐための全体最適が求められる。
くわしく
企業の営業活動を支える、数値的な道しるべである。
1.販売計画：目標売上高や販売数量を月別・担当別に設定する。すべての計画の起点となる。
2.製品（生産）計画：販売計画に基づき、いつまでに何をどれだけ作るかを決める。工場の稼働率や納期を管理する。
3.仕入（調達）計画：生産に必要な原材料や商品を、適切な時期に安く仕入れる計画。資金繰り（キャッシュフロー）にも大きな影響を与える。
なぜ重要か：これらの計画がバラバラだと、せっかく注文が来ても「モノがない」という機会損失や、売れ残った在庫による赤字が発生する。ERP（企業資源計画）などのITシステムを用いて、これらをリアルタイムに連携させることが現代の経営では必須である。
例文
夏季の猛暑を予想し、販売・製品・仕入計画を上方修正することで、飲料の欠品を防ぎつつ利益を最大化した。
同義語: オペレーション計画
分類: 経営計画