ポーターの3つの基本戦略

3つの基本戦略は、企業が業界内で平均以上の成果を上げるための明確な道筋を示します。

1.コストリーダーシップ戦略：

競合よりも低いコスト構造を築き、低価格でシェアを奪うか、同価格で高い利益率を確保します。規模の経済が働く大企業に向いています。

2.差別化戦略：

デザイン、ブランド、技術、顧客サービスなど、価格以外の面で「顧客が認める独自の価値」を提供し、価格競争を回避します。

3.集中戦略：

特定の顧客層、地域、特定の製品ラインなどに限定して経営資源を投入します。さらに「コスト集中」と「差別化集中」に分かれます。ポイントは、これらの中途半端な状態（スタック・イン・ザ・ミドル）が最も収益性が低くなると警告されているからです。試験では、各戦略の内容と、それらが「広いターゲット」か「狭いターゲット」のどちらを向いているかという分類が問われます。