ファイブフォース分析

ファイブフォース分析は、「なぜこの業界は儲かる（あるいは儲からない）のか」という構造を明らかにするためのフレームワークです。単にライバル企業を見るだけでなく、周辺のパワーバランスを分析します。

1.既存競合：

ライバルが多いほど価格競争になりやすい。

2.新規参入者の脅威：

参入障壁が低いと利益が削られる。

3.代替品の脅威：

既存品を不要にする新技術。

4.買い手の交渉力：

顧客が強いと値下げを迫られる。

5.売り手の交渉力：

部品や原材料の供給元が強いと仕入れ値が上がる。ポイントは、これらを把握することで、自社の収益を圧迫している真の原因を突き止め、どこに壁（参入障壁）を築くべきか、あるいはどの市場へ進出・撤退すべきかという戦略を立てられるからです。試験では、5つの「力」の名称を正確に選ばせる問題や、これらが「強い」ときほど業界の収益性が「低くなる」という因果関係が問われます。